Olá!
Você já passou por alguma situação interessante de vendas ou negociação
em sua vida profissional? Gostaria que esta história fosse compartilhada com os
leitores da nova edição do meu livro, o Vendas B2B?
Ele vai ser relançado agora, no segundo semestre deste ano, em uma nova
edição revisada e ampliada. E uma das novidades é a inclusão de experiências de
vendas e negociação de outras pessoas, que serão compiladas e analisadas,
gerando cases de estudo para os
leitores. Serão selecionados cerca de 10 casos, incluídos em cada capítulo.
Você gostaria de participar? Então, escreva do seu jeito, não se
preocupando com a forma, apenas com o conteúdo. Conte sua experiência de forma
livre, com suas próprias palavras. O texto e formato final publicado será a
análise da situação relatada e não o seu texto enviado.
Não se preocupe com informações sigilosas. Não serão publicados nomes
de empresas, apenas a descrição do setor de atuação delas. Caso você também não
queira que seu nome seja publicado, poderão ser usadas apenas as suas iniciais.
Quer uma ajuda para escrever sua história? Pense na seguinte estrutura:
1) SITUAÇÃO:
Qual o problema ou
oportunidade pela qual você passou? Foi uma situação de vendas? De negociação?
Foi um fechamento? Foi uma visita ou reunião de vendas? Foi a prospecção de um
cliente? A elaboração de uma proposta? A prova do retorno sobre o investimento
no que estava sendo vendido? Estava relacionada com a gerência de uma equipe? A
reestruturação de uma área? A implantação de processos de vendas? Foi
relacionada ao pipeline de vendas ou ao uso de soluções de CRMs? Era uma grande
conta? Ou foi uma situação relacionada a algum outro tema?
2) O QUE ACONTECEU?
O que você fez diante desta oportunidade ou problema? Você utilizou
algum conhecimento, técnica ou processo abordados em cursos da SaleSolution?
Foi algo visto na versão anterior do livro Vendas B2B? Foram conhecimentos
obtidos de outras formas? Você usou apenas a sua própria experiência de vida?
3) QUAL FOI O RESULTADO OBTIDO?
A história não precisa ser necessariamente de sucesso. Se algo deu
errado, sua experiência também poderá ser interessante para análise e
elaboração de um caso. Procure colocar números, cifras ou percentuais em termos
de resultados, sejam eles positivos ou negativos. Novamente, lembre-se de que os
nomes das empresas não serão divulgados.
Caso você tenha interesse em contribuir, por favor, envie seu e-mail
até o dia 11 de abril de 2016
para romeo@salesolution.com.br. Porém,
quanto mais cedo forem enviados, melhor, para que tenhamos tempo hábil de
analisá-los.
Será muito bom contar com sua participação! Qualquer dúvida, estou à
disposição!
Renato Romeo
SaleSolution Desenvolvimento de Vendas
