18 outubro 2011

A culpa é do vendedor?

Quando as receitas caem, muitos acreditam que a culpa é dos vendedores ou dos representantes. Para não atacar o problema errado, aprenda a comparar a performance relativa de cada um com as metas estabelecidas ao longo dos últimos anos -- e, daí sim, identificar se é o caso de fazer mudanças e como escolher quem deve ser trocado.

Veja mais no exemplo que criei para a Exame: http://exame.abril.com.br/revista-exame-pme/recursos/a-culpa-e-do-vendedor.shtml

Excelentes vendas e negociações a todos!

Renato Romeo

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